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1、在談判的過程裡面,如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用,你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長,對方是個科員,你就經常用一種教訓的語氣,來跟對方談判。
2、掌握不同談判風格,以前老夫子,講過一句話:己所不欲,勿施於人。這句話的意思其實隻有一半正確,你自己不想要,其實並不代表別人不想要。現在這句話應該修正為:人之所欲,施之於人。
3、做好談判前的準備,做好談判前的準備非常重要,如果你要讓你的談判取得成功,你必須列出你的目標,以及要實現這個目標的戰略戰術。隻有談判前做好瞭準備,才能使談判計劃順利實施。
4、收集信息選擇策略,上談判場院之前,你手上掌握的資訊越多,在談判的過程裡面,就越容易成效;你對對方的瞭解越多,你相對成功的機會就越大,所以資訊,是非常重要的一部分。
5、如何進行談判,談判就是讓買方,讓買的那個人答應瞭他的要求,還讓他自己相信,是他占瞭便宜,這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得瞭面子,你贏得瞭裡子,買賣雙方成交才是真正的雙贏,真正的勝利。
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