提問的技巧 建立自己的優質人脈

簡單的附和技巧 ——點頭、“換名話說““引用”技巧生活中我們最討厭那種隨意否定別人的人瞭，你認真地表達自己的觀點，結果他們說“瞎講“”亂講“”根本就不是你說的這個樣子“。一般來說，聽到別人否定的話，我們也就沒有心思往下講瞭，同理啊，如果我們隨意否定人傢的話，人傢當然也不願意往下講。我們更樂意自己說的話可以得到別人的肯定和認可，如果對方講的時間稍微長瞭點，我們可以用“點頭“表示認可。如果對方停頓下來，那麼我們可以說”換句話說，你剛才說的……“表示我們認真傾聽對話的說話並且表達自己的理解程度。當然瞭，如果是更為深入的交談，那麼我們就可以引用對方在二、三十分鐘前說過的話，表示我們一直專心地聽對方說話啊，這是一種尊敬的態度，說話的人很受用。

理解對方的努力，重點在於提出對方最辛苦的地方的問題我的一個閨蜜的老公是學校的老師，在學校裡負責教研組又當班主任，在傢忙傢務活又督促孩子作業，可以說，他的生活忙碌又辛苦瞭。每次我們幾個女孩子去他傢，都跟他說：“x老師，你辛苦瞭。”他就會露出一臉的笑容，一邊羞怯地說：“不辛苦不辛苦”，一邊給招呼我們茶水瞭。如此一來，大傢的關系也就是融洽瞭。一般來說，一個人隻會把時間和精力花在自己最在意的地方，如果獲得成就，那麼是值得驕傲的事，如果沒有，那麼你在聊天時看見他的努力，他的心裡也會因此而欣慰。那麼，他當然願意敞開心扉和你聊天瞭。

缺乏對方的相關信息是無法提出優質問題。看過開頭關於我的尷尬往事，我想你們能夠瞭解在不熟悉對方相關信息的情況下，有一些問題不僅會問得冒昧，甚至是使得對方不愉快，更關鍵的是你也提不出什麼優質的問題啊。凡是人都有缺點和優點，但是我們與人交往，更多是學習人傢的優點。因此，在兩個人見面前收集對方的喜好、興趣、最擅長的事和最喜歡談論的話題等信息，那麼見面時，你就可以針對自己感興趣、對方也有興趣的話題聊瞭。除非你是心理醫師，否則不要輕易談論對方的創傷和不愉快的經歷

“隨便問問”——沒什麼意義卻是人際關系中的潤滑劑;生活中總是會在不同的場合遇見，電梯口、廁所、飲水室、站臺等。這種短促的相遇不適合深入的聊天，但是不說話又要尷尬，這個時候最好“隨便問問”一些話題。中國人常問就是“你吃瞭嗎““下班啦”“你回來啦”等等這樣的問題。

利用肢體語言縮短距離。以前蔡瀾等人組織瞭一檔節目叫做《今夜不設防》，邀請的嘉賓一邊喝酒一邊聊天，氣氛相當的放松，酒喝得越多，嘉賓的爆料就會越多。最經典就是采訪張國榮那一期，節目裡的四個人坐得很近，又不時地碰杯，張國榮顯得很隨意、真誠、大方，還爆出瞭第一次失身的時間。這個方式就是通過肢體語言來拉近彼此的心理距離，目的是可以更深入地把一些話題聊透瞭，聊到點子上瞭。這招我們也是可以學，如果遇到我們想深入聊天的人，那麼請他吃飯喝點小酒就可以深入地提出一些問題啦。

具體而言是什麼事呢？著名的建築傢林徽因一生中受到很多男性朋友的愛慕，但是她的女性緣並不好。我看過一個記錄，一個傢庭婦女說林徽因非常的高傲，根本不屑和她拉傢常。汗！換成是我，我也不願意。拉傢常通常是生活裡非常瑣碎的事，容易有口舌之爭。以林徽因的才學把時間花在拉傢常上面，哪有後來的成就呢？這個事提醒我們和優秀的人聊天，不要過於瑣碎，不要問對方專業以外的問題。但是，當兩個人的談話都是高屋建瓴，或者已經玄之又玄瞭，那麼此時你就可以問一句：“具體而言是什麼呢“？一句話就能把問題拉回現實。最好的對話是抽象與具體之間反復地進行，太具體則等同於拉傢常無趣，太抽象則不容易理解，因此會聊天的都是介於抽象與具體之間。

隨機應變——根據對方的變化發問。齋藤孝認為，人們總是喜歡述說自己戲劇性變化的事跡。因此，當我們遇見優秀的人，對他們有一定瞭解時，我們想要打開話題，那麼就可以從對方戲劇性變化的地方說起。比如，我們可以問：“去年說過的話，現在情況怎麼樣瞭？“或者直接問：“你在哪裡有一個質的飛躍，能說說具體的情況嗎？”