如何做好證券營銷 有什麼方法？

首先要瞭解和熟悉證券的專業知識，對於該領域的內容和知識要瞭解清楚，這是一個證券營銷工作人員最基本的應該掌握的內容，也是做好營銷工作的最基本條件和要求。

積極尋找目標客戶群體，並且想辦法建立聯系。其實現在很多人都想理財，即便是普通的工薪族也想通過一些產品來獲得更多的財富，而目標客戶群體的尋找方式和方法就需要認真思考，比如通過線下拜訪等。

開展一些營銷活動，讓自己的客戶瞭解和熟悉自己的產品及服務，獲得客戶的認可。營銷活動會帶來很多的關註度，一方面可以吸引客戶，另一方面有助於與客戶的聯系。

經常開展一些專業內的知識講座，讓更多想購買證券的人來獲取專業知識，最好是免費性質的，畢竟讓別人先瞭解，更有利於成交。營銷工作的重點還是成交，獲得業績，通過知識講座，可以吸引很多客戶。

認真對待每一個前來瞭解的客戶，不管對方有沒有一項購買，作為銷售人員，要讓客戶知道更多的資訊，獲得更多的價值，隻有客戶獲利自己才能贏得更多業績。

做好證券營銷需要：改善自己的個人氣質，對於很多人而言，職場氣質很重要，特別是做金融理財行業的，證券就屬於這樣的行業，需要有一個良好的氣質和形象，比如職業裝，一副眼鏡等等，這些修飾的東西不能少。

熱情有禮貌的對待每一位客戶，不管對方態度如何，要堅持自己的職業操守。其實對於從事證券營銷的人員而言，保持熱情和禮貌是贏得客戶信賴的一個重要方面。

緊跟時代步伐，通過互聯網工具和平臺來服務和維護老客戶，吸引新客戶。現在互聯網技術發達，工具更是被廣泛使用，要做好證券營銷工作，利用這一點也很重要。