房地產銷售技巧和話術的4大要領 到底有哪些呢？

將最重要的賣點放在最前面說：根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

形成客戶的信任心理：隻有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大傢應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

認真傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

見什麼人說什麼話：盡管都是買房子，但客戶的動機和關註點是不同的，居住的人關註舒適性，投資人關註升值性，給子女購買的人關註教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。