珠寶銷售技巧 分享給有需要的朋友

我們在銷售珠寶的時候，當我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候，我們盡可能的要誇獎我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對方進行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴後的效果，之後我們就可以說：戴上後感覺特別適合您。

當顧客停留在櫃臺很長時間後，我們是可以主動和對方進行溝通的，千萬不要不管不問，我們可以問對方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，自己可以拿出來給對方仔細看一下。在看後，我們可以說：這款目前是今年銷售最好的，您可以認真考慮一下。

在顧客挑選珠寶中出現價格考慮的時候，我們可以跟顧客說一下其他的款式，雖然款式類似，但價格更貴的區別在哪裡，這其實是一個性價比的描述，讓顧客明白一分錢一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的，我們可以說：這款的性價比更高，您是否覺得可以考慮下性價比。

之後，當顧客對一款珠寶一直看的時候，我們就可以給予對方提出一些比較好的建議，雖然看似不是銷售技巧，其實是的，我們隻需要不斷的建議，這樣的建議采納是很低的，但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們可以說：您看這款，這款特別符合您的氣質。

然後，我們其實還可以見到一些顧客後，先直接出擊，說店裡面的主打珠寶，因為主打珠寶往往款式上是比較好看的，而後我們可以找一些不怎麼好看的給我們的顧客看，讓顧客有瞭先入為主的觀念。我們可以說：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您？和現在的這款差異比較大吧？

最後，我們在銷售珠寶的時候，盡可能說一些讓顧客覺得好聽的話，例如：您覺得這款如何？您選擇的這款特別符合您的氣質。您挑選的這款今年賣的特別火。您選擇的這款以後會有升值空間等。好聽的話，大傢都是愛聽的。