購房技巧 最實用的購房技巧有哪些

估算房產價值高低：購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所瞭解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公裡，相對小些的區域內;如果是高檔物業，則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的范圍內進行考察。對於外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。如果考察後，確定可以購買，那麼在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當的時候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個瞭解行情的人，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優惠的條件，讓你購買選中的物業。

探明物業本身素質：這個過程中必須要瞭解的信息包括：房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行瞭解);房屋建築、裝修質量;房屋建築進度是否與先期承諾吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。關於開發手續問題。凡是規范開發的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊，說明項目本身的手續不健全。此時，即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋，你隻管堅信這不過是強詞奪理的說辭。關於建築工期的問題。現在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些項目很多都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現，而如果遇上銷售受阻的項目，房屋很有可能就會延期交付，甚至拖期一兩年的時間。因此，購房人想瞭解這方面的情況，就要設法打探到其銷售率到底有多大。另外，在房屋的規劃、設計方面，購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處，比如朝向、視野、房屋格局，這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

掌握談判技巧：一般來講，房地產公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經過嚴格的培訓，而培訓的最主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。總之，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對蕓蕓眾生無所不能的推銷物業的心理專傢。面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺佈，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態始終處於上風。比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時，如果你確有購買意向，你可以留下聯絡方式，但應註意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有瞭極大的興趣，而隻要把需要瞭解的信息瞭解到就可以瞭。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢，最好還是少說為佳。因為此後，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，就是要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。等到瞭決定簽約的階段，你就可以把你所瞭解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做瞭充足的準備，隻有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

學會控制自己的言談舉止：談判桌歷來是鬥智鬥勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控制自己的言談舉止，有理、有力、有節地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。