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引流顧客進店方法 門店引流的常見方法

引流顧客進店方法 門店引流的常見方法

1、免費方式。

免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理,免費很容易吸引。但是免費一定要註意一個點,就是一定要采用大傢都認可的、實際價值的東西。作為免費,你不能搞個東西大傢都不知道這個值多少錢,或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費,你給的東西一定要是實實在在的,最好以實物為主,人傢能看、能用、能觸摸到的東西,所以這是免費模式的關鍵。

2、福利方式。

福利其實跟免費是有區別的,免費是不用錢,隻要有一定的資格,或者一定的條件,我就能免費,甚至先到先得。福利不一樣,核心是什麼?爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什麼意思?篩選精準客戶,要有門檻,你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳,每次吃完飯,他送小吃、饅頭,送點水果,送點湖南特產:辣椒、豆腐甚至魚幹。但是所有贈送隻有一個條件:你要是我的會員我才有送,非會員沒有,也不賣,所以這就叫福利。

3、買贈方式。

贈品是實實在在的,同時還可以提升門店的積極性,對不對?你跟店面銷售人員講,你看你隻要買瞭多少,我還送他,馬上積極性提高。為什麼?因為成交更容易。所以買贈方式,比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶;很多店面、餐廳都會用;衣服上也可以用,買鞋送你襪子;鞋店買一裝鞋子,我送一條領帶,這些都是可以的。一方面可以促進銷量;另一方面可以讓客戶拼團,送贈引流。所以第三種買贈方式,我相信很多人都在用。那這一定要註意什麼呢?就是你的贈品要跟他買的東西相匹配,也就是說他買的東西,比如我們說的買鞋子送個鞋墊,你不能買鞋子送個洗發水,不配套,人傢用不上,你這叫白送。所以買贈方式要特別註意這一點。

4、咨詢方式。

其實咨詢是個由頭,目的是什麼讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓公司,他都說我可以免費給你診斷,免費咨詢瞭解你企業的問題,幫你解決銷售問題、解決股權問題、解決資金問題,甚至解決招商問題,包括這些招人的問題:應聘和招聘問題。

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