保險新人推銷技巧 新人如何做保險

準備好資料。把需要用到的保險業務介紹單頁，宣傳單，還有計劃書，已經空白的紙張，都要準備好。出發前要記得檢查一次，以免遺漏。

把資料內容熟悉。這個也是出發前要做好的。把所有的資料看一遍，最好把可能遇到的問題也考慮下怎麼回答，對專業的知識點一定要記牢。

專業整潔的著裝。這個是必須要做到的。保險業務員都要求正裝，尤其是見客戶，穿著很重要。如果穿的太過邋遢，人傢連見面都可能不會跟你見。

最好帶一個伴。一般新的業務員都會有一個主管跟著去談業務。一方面在自己不懂回答的時候，主管會幫忙指點，另一方面可以給自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見客戶的。

介紹產品不要過多。多點和客戶談保障，談風險，談重疾的重要性，讓客戶明白保險的意義，而不要過多的談保險產品，隻要我們把觀念講通瞭，一般客戶還是比較願意接受的。

不要太急著出業績。推銷不是一次就可以成功的，是多次或者長期的努力和推敲，不要因為一時沒有業績而心急。努力總是會有回報的。