自媒體營銷該怎麼做 回歸價值原點

打造有腔調的自媒體IP公眾號本質上也是一個產品，任何的營銷本身都不能脫離產品根本。在內容同質化的今天，擁有獨具特色的產品才能在競爭中勝出。除瞭那些頭部大號之外，很多中小號也能獲得很好，是因為已經擁有非常鮮明的賬號人格化。關於如何打造有腔調的自媒體賬號，才能在擁有很強的變現能力和粉絲粘性。什麼是有腔調？就是差異化，有鮮明的個性特點。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”，看到神轉折軟文，我們第一聯想到“顧爺”，這就是腔調。

清晰定位，深耕垂直領域自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最後，水就會越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。這是什麼意思？這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號，都是特定領域裡的佼佼者。如果你想什麼都吃，結果什麼都吃不上。隨便從新榜500強大號裡看看，有幾個賬號是什麼都寫的？很多人都懂這個道理，但卻很難堅持下去。原因很簡單，浮躁。看到別人追逐熱點，做娛樂八卦的內容好像很快出爆文，漲粉絲。於是，心裡多少也是會有所觸動。要想有成績，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會一直被忽悠。如果你用真心對待你的讀者，他們也會用真心回報你的真正。即使漲粉很慢，你也不用著急，口碑會如滾雪球般慢慢滾大的。

團隊化運營，抱團推廣越是往後，我們會發現，單純依靠個人創作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個人的知識是有限的，持續的輸出必然會有知識空虧的一天。雖然我們可以通過熱點抓取，讀者互動才保證擁有新鮮的創作素材。但無論如何，團隊化、抱團式的運營更容易產出爆文和穩定的優質內容輸出。如今我們看到的優秀的賬號都是團隊化運作的，包括咪蒙這樣的大號。為什麼我們看到團隊運作的大號更容易出爆文呢？因為他們每一篇文章，從選題，到標題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點所在。另外，團隊化運營的好處在於，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團隊成員結構的組成一般都是互補性比較強的，有的有很強的商務能力，而有的有很強的內容創意，如此下來，就能夠在各個點上都有所突破。單兵作戰的個人自媒體，可以做好內容編寫就已經阿彌陀佛瞭。一個平臺的用戶和流量都是有邊界的，隻有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做用戶推廣，還是做爆文和商業變現，隻有抱團推廣，你才能做大。一個人幹，是牛人，兩個人三個人幹，那是格局。

回歸價值原點，回歸內容本身想一想，做雞湯情感的，你的號有沒有給人帶來精神寄托？做知識分享的，你有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升？如果回歸價值原點，我們提供瞭多少價值給用戶？這就是你未來能否長久生存下去的根本。在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，隻有1000個粉絲能否養活自己？答案是可以。如果你給用戶提供的價值讓他覺得撿瞭個大便宜。那麼，用戶是完全願意付出相應的報酬的。內容依然為王，內容就是你的產品。大多數的企業在做新媒體的時候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯特錯。我看過很多小號憑借一篇爆文大號紛紛轉載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。深耕內容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。

嘗試多種內容形式表達，提升內容穿透當可選擇的公眾號越來越多，用戶流失越來越嚴重，公眾號打開率越來越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新？小編的答案是，讓自己的能力多提升一點。想做自媒體，可不是簡單的會碼碼字就行瞭的。除瞭要有優秀的內容生產能力，還要嘗試一些新鮮內容表達方式。不同的用戶，對於不同的內容感知度是不一樣的。在2017年，我們看到大部分優秀的原創自媒體大號除瞭文字創作之外，還會開設各種音頻、微課分享、社群運營、直播、峰會沙龍組織等。通過不同形式的內容，提升內容和品牌在用戶的穿透觸達，有的時候，不在於你做得有多好，而是在於你給用戶傳達的誠意。