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信貸員如何找一手客戶 快來學習一下

信貸員如何找一手客戶 快來學習一下

1、信貸員可維護好老客戶,轉介紹新客戶的方式找客戶:結實新朋友,不忘老朋友這個道理大傢都懂,放在客戶身上也一樣,你真正的為客戶解決瞭資金周轉的實際問題,偶爾在定期的做下電話回訪(節日祝福短信等),自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環節,能夠大大提高可信度和轉化率。

2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶:各種方式獲得的客戶,如若不成交,很多信貸員就棄之如敝履,其實不然。如果因為客戶資質未達標的,我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑,因為這個客戶代表的是一群人的需求,讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。

3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶:你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大傢,加深朋友圈的印象,平時可能大傢會忽視,但一旦需要貸款,第一個想到的肯定就是你,但前提是不要單純發小廣告,而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹,可信度高,客戶風險直接降低。當然還需要時機,因為不是每個人每天都有貸款需求。

4、信貸員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶:雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次,插車廣告隨處可見,但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低,能夠直接展現給有車的中高端客戶。當然這種方式可信度低,僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任,甚至造成客戶反感,無法突出你的專業知識和正規性。

5、信貸員可利用小區廣告方式找客戶:同樣信貸員是最基本的展業方式,任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶,所以隻要你的覆蓋面夠廣,這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區住戶,時效性長(隻要不被物業清除)。但粘貼廣告時勞兵傷財,挨個樓層的張貼,浪費人力物力,也無法獲得客戶信賴。

6、緊跟時代步伐,用最便捷快速的互聯網獲客工具,例如熊貓搶單,能節省你百分之八十的時間和精力,提供優質有意向的申帶客戶,成單率非常高。

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